霸占朋友圈的「8.9元Python小课」，和他「利用人性」的花式套路
日期：2020-03-11
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记得有那么一段时间，我经常会在朋友圈刷到同一条广告。神奇的是，它几乎把半个朋友圈的人都炸出来了，可是说是很魔幻了。但我万万没有想到，最近这条广告又开始霸占了朋友圈，而且还衍生出好几个版本。这广告甚至还霸占了公众号、抖音等平台，掀起了一波「全民学习Python」的小热潮。为什么这些广告可以「圈粉」这么多路人？他们课程的背后又有哪些套路呢？今天的案例就跟大家一起来扒一扒。Python小课的广告为了吸引用户点击，可以说是花尽了心思。在看了他们将近100条广告之后，我总结出他们的8个套路。「Python 小课」的朋友圈广告，基本上都是 4 行短文案加上九宫格折叠页图片（或者小视频），我们逐一拆解。批量处理 Excel ，学 Python 教你 5 分钟搞定…
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他们的朋友圈文案都有一个特点：课程能帮你解决什么问题，简单明了。非常粗暴的高速你课程的功效，保证在第一时间引起你的兴趣。虽然短文案内容大同小异，但折叠页套路仍然如出一辙。将你吸引到公众号只需三步。他们会把主要人群锁定在职场萌新、编程小白和渴望提升自己技能的人身上，确定自己课程受众。展示用户在学习课程后能获得什么效果，吸引用户往继续往下看。为方便进一步转化，他们会突出课程的差异化，来降低学习门槛。Python小课在公众号和抖音上投放的广告，基本遵循以下6个步骤来转化用户。这类课程通常都是通过贩卖焦虑来吸引用户注意，比如：职场成长、薪资问题、跳槽心理…抖音广告除了贩卖焦虑外，还会通过剧情引入，或以反问句式开头。在贩卖完焦虑之后，Python小课就开始在用户痛点上反复横跳：举出用户实际面临的问题，激发用户需求。抖音作为短视频平台，通过视频刺激痛点更加「血腥」。
无论产品是什么属性，只要受众人数越多，带来的转化会也更多。比如公众号的课程软文，在吸引用户注意、引出用户需求之后，紧接着就会有扩大目标人群：抖音则是通过举例的形式拓展用户人群，比如：可以帮助做金融的人XXX，可以帮助做电商的人XXX，可以帮助做社群的人XXX…
呈现产品差异，就是给用户提供选择你产品的理由，也就是产品亮点。他们的课程软文通过「零基础」「情景教学」「实操」等关键词体现产品差异，或者是「刷个短视频，就能学会」等字眼来体现课程简单易学的特点。
抖音短视频中，同样也会突出课程的差异化，比如：助教老师全程指导、像玩游戏一样…这一步简单来说就是给用户造梦，着重描述学会之后的场景：
最后就是临门一脚，给用户一个立即购买的理由，利用紧迫感促成转化。通常会对课程加以限制（人数、价格、时间）：
并用类比法让用户感觉很便宜，让用户毫不犹豫的下单购买：刚刚提到的这些都只是转化的开始，Python小课更深的转化套路还是放在社群，他们的体验课程转化率甚至能达到50%。在你进入他们社群的第一天，他们会被科（xi）普（nao） Python 有多厉害，学会之后你会有多牛逼。比如助教会在社群不定期发送过往学员案例，菜鸟、小白在学习完他们的课程之后，提高了工作效率、深得领导赏识。
另外，他们还会发送Python 工程师的岗位需求、薪资水平等，告诉你学习 Python 之后有多赚钱。在接下来的课程里，他们会不断激发用户学习需求和兴趣，增强用户学习动机：要么反复刺激你痛点，要么给你不停的造梦。
为了让用户快速上手 ，Python平台的课程设计可谓煞费苦心。在全面激发用户学习热情之后， Python 课程平台很鸡贼地将学习门槛和难度设置得很低，避免了学习中有人打堂鼓。他们设置得有多低呢？简单来说就是老师给你写好代码，你只需要点击「运行」。除此之外，他们的课后练习题也非常简单，依葫芦画瓢，再加上一点点改动就能完成。在每一阶段的学习结束后，班主任会鼓励学员发送代码运行结果，并给予发送了的学员资料包奖励。而学员分享的链接还会显示自己运行了多少行代码，这就激发学员之间的攀比心理。在体验课程快结束的时候，班主任立即趁热打铁，给大家介绍「正价课程」。正价课程一门课要 999 元，但是他们为了促进转化，疯狂抛出优惠：团购两门课程，有 500 块钱的优惠。
除此之外，还可以使用一张 200 元的优惠券，券后价只需要 1298 元。
除了抛出优惠之外，他们还进一步降低付费门槛，比如：支持花呗分期，降低学员经济压力。
另外加上名额限制，营造出紧迫感，不少学员都在群里抢优惠券（ 我怀疑有托，但我没有证据）。
除了优惠券和团购这套「组合拳」之外，他们还会给下单用户送小礼物，并以统计礼物的名义，让用户接龙晒单，营造课程热卖的氛围。利用用户的从众心理做进一步转化。另外，助教还会私聊没有在群里说话的用户，告知优惠券可能不够用，将优先给到已经完课的同学。简单来讲就是督促你上课的同时，还试图转化，这操作666啊。Python小课无论在广告文案，还是社群套路上都深得人心，因为平台方洞察到了用户的心理，将人性套路用到了极致。吸引用户注意 - 刺激用户痛点 - 扩大目标人群 - 体现产品差异 - 强化产品功效 - 转化临门一脚。
